Время прочтения ~7 минут

Прочитайте эту статью очень внимательно. В ней я описываю один простой инструмент, который позволяет

• привлекать нужных ЛПРов из нужных вам сфер, с нужной выручкой и количеством сотрудников,
• расти в разы быстрее за счет системной лидогенерации и системных продаж,
• делать это абсолютно предсказуемо, без "тестов" бюджета.

И при этом подходит для b2b-продаж: производство, опт, IT, SaaS и услуги для бизнеса.

Запускали Я.Директ, ВК таргет, звонили и писали в холодную, участвовали в выставках, вели соц сети

НО:

❌ Звонки в холодную - чтобы выйти на сделку, менеджер совершает 200 звонков. И вы чисто физически не можете охватить базу в 5-10.000 контактов

❌ С рассылками по базе то же самое, % ответов слишком маленький, одно "интересно" на 100 "отправьте КП на общую почту".

❌ Яндекс.Директ - закидываете бюджет - лидов нет. Или есть, но дорогие по 10-20 т.р. за заявку. Или дешевые, но от физиков. И директологи твердят, что из-за узости рынка алгоритмы не обучаются.

❌ На мероприятиях и выставках может не быть нужных вам ЛПРов.

❌ Контент-маркетинг - экспертные статьи на vc, Дзене и в соц сетях не окупаются в моменте. Да, влияют на узнаваемость, да, приносят инвестиции в долгосроке. Но в моменте окупаемость непонятна.

Я вас прекрасно понимаю. После ухода Facebook и Instagram мы - агентство по лидогенерации Евклид - столкнулись с теми же проблемами.

Меня зовут Евгений Костров, я руководитель агентства по лидогенерации для b2b-компаний Евклид. Мы помогаем b2b компаниям увеличить количество заявок и продаж за счет инструментов b2b маркетинга с 2014 года.

Как я написал ранее, после ухода ФБ и инстаграм из России мы столкнулись с тем, что лидов стало очень мало.

За 3 года мы перепробовали кучу методов лидгена: запускали Я.Директ на себя, делали огромное количество контента, посещали мероприятия, развивали мой личный бренд как руководителя.

Результат был. Но все работало по чуть-чуть, несистемно и непредсказуемо. Такими темпами вырасти в 3-4 раза по выручке, как мы хотели, было нереально.

Мы не возлагали больших надежд, хотя видели потенциал. Но результат превысил все ожидания.

Причем
💥Мы дотянулись до ЛПРов тех компаний, до которых сложно было дотянуться другими инструментами, минуя посредников.

💥 Инструмент получился экономически доступнее, чем Я.Директ и др. каналы трафика - сейчас мы делаем клиентам обращения по 1000-3000₽ за обращение.

• Аутсорс и Аутстафф офисных сотрудников
• Импорт из-за границы
• Аутсорс HR-отдела
• Автоматизация коллцентров
• Мерч и сувенирка
• Услуга по контролю за электрощитками
• Реклама у блогера
• B2B-платформа для интернет-магазинов
• Оплата инвойсов для профессионалов ВЭД
• Реагенты для лабораторий
• Внедрение готовой B2B-платформы
• Финансовое планирование
• Аутстафинг IT
• KYC-решение распознавание лиц
• Услуга 1С Экстраткор
• Аутстафинг IT
• Zip-lock пакеты оптом
• Поддержка и разработка сайтов на 1С Битрикс
• "Шнеки и цилиндры,
• головки, оснастка для экструзии полимеров"
• Волчки корп. подарок
• Антикоррозийные присадки для двигателей
• Аутсорсинг рабочего персонала и франшиза
• Игры для детей для оптовиков и дет.садов
• Микроскопы
• B2B клуб для собственников

и другие

Если вы никогда раньше не сталкивались с этим понятием, объясню простыми словами.

Это автоматизированная цепочка холодных писем - запросов в компанию на почту, с целью либо выявить интерес, вовлечь ЛПРа, либо выйти на ЛПРа, получить контакт. И как следствие вывести на следующий этап воронки (созвон, встреча) и презентовать свой продукт.

Не спешите думать: "а-а-а, так вся статья была про обычный спам! На холодные письма уже давно никто не реагирует, они только раздражают получателей" или ""мы уже пробовали, у нас не получилось" и закрывать статью.



Потому что есть важные нюансы и отличия email-аутрича от обычных рассылок с прямым предложением услуг, благодаря которым:

1. На письма действительно реагируют
2. Сама отправка не является незаконной и не портит репутацию компании
3. У вас есть шанс связаться и получить ответ от узкого сегмента компаний, соответствующих вашим критериям

Дело в том, что аутрич - это не классическая рассылка.

Это письмо от конкретного сотрудника компании, который делает запрос в другую компанию БЕЗ прямой рекламы как будто бы своими руками.

То есть:

• Письмо выглядит как обычное сообщение без громких маркетинговых заголовков, дизайна, верстки, ссылок и кнопок
• Не содержит рекламного предложения, КП, не рассказывает об акциях
• Персонализируется под каждую компанию (название, должность, имя ЛПРа, используются специальные фразы, помогающие разбить лёд)
• Цель аутрича - не продать в лоб, а пригласить ЛПРа на следующий этап воронки - звонок или встречу

В маркетинге есть важное правило, которое звучит так: «я не репрезентативен». Оно о том, что все люди - разные.

Одни реагируют на рекламу в Я.Директе, друге - нет. Кто-то реагируют на офферы из холодных звонков. Кто-то - на почты. То есть если вы не открываете - не значит, что никто не открывает.

К тому же, тот факт, что ЛПР все еще читают почты и откликаются, подтверждают наши цифры конверсий

Кроме того, оно редко попадает в спам, так как остается "ниже радаров" почтовых сервисов благодаря особым техническим настройкам. Об этих настройках - в 3-й части статьи.

Мы фильтруем базы: можем отсеять компании по виду деятельности, по выручке, по количеству сотрудников и тд.

В некоторых нишах можем собрать базы, где содержатся актуальные прямые контакты нужных ЛПРов - генеральных директоров, финансовых, коммерческих директоров, руководителей отделов маркетинга и тд. Так мы сразу сможем связаться с нужным человеком, минуя ассистентов и общие почтовые ящики.

Подробнее о сборе баз - в 3-ей части статьи.

вернитесь в бот, нажмите на кнопку КОНСУЛЬТАЦИЯ и напишите свою нишу


Я отвечу, есть ли смысл использовать аутрич в вашем случае. И если да - мы с вами встретимся на бесплатный зум-созвон, где составим медиаплан с бюджетами и прогнозами конкретно под вашу задачу. Чтобы вы понимали, какой результат вы получите от использования инструмента и работы с нами.

и посмотреть, откуда мы берем базы, как пишем письма, и какие лайфхаки используем - жмите на кнопку ниже и читайте третью часть статьи

Внутри - кейсы, полезные материалы про то, где еще брать B2B клиентов (10 способов), как выйти на конкретного ЛПРа и другие полезные разработки