Время прочтения ~7 минут
Я не понимаю, почему это мало кто использует? Секретный способ, как системно привлекать лиды в б2б. Без холодных звонков и слива бюджета
Прочитайте эту статью очень внимательно. В ней я описываю один простой инструмент, который позволяет
И при этом подходит для продажи любых б2б-услуг без исключения.
- привлекать нужных ЛПРов из нужных вам сфер, с нужной выручкой и количеством сотрудников,
- расти в разы быстрее за счет системной лидогенерации и системных продаж,
- делать это абсолютно предсказуемо, без "тестов" бюджета.
И при этом подходит для продажи любых б2б-услуг без исключения.
Запускали Я.Директ, ВК таргет, звонили и писали в холодную, участвовали в выставках, вели соц сети
НО:
❌ Звонки в холодную - чтобы выйти на сделку, менеджер совершает 200 звонков. И вы чисто физически не можете охватить базу в 5-10.000 контактов
❌ С рассылками по базе то же самое, % ответов слишком маленький, одно "интересно" на 100 "отправьте КП на общую почту".
❌ Яндекс.Директ - закидываете бюджет - лидов нет. Или есть, но дорогие по 10-20 т.р. за заявку. Или дешевые, но от физиков. И директологи твердят, что из-за узости рынка алгоритмы не обучаются.
❌ На мероприятиях и выставках может не быть нужных вам ЛПРов.
❌ Контент-маркетинг - экспертные статьи на vc, Дзене и в соц сетях не окупаются в моменте. Да, влияют на узнаваемость, да, приносят инвестиции в долгосроке. Но в моменте окупаемость непонятна.
Кивните, если вы тоже перепробовали все возможные способы привлечения клиентов:
Я вас прекрасно понимаю. После ухода Facebook и Instagram мы - агентство по лидогенерации Эвклид - столкнулись с теми же проблемами.
Часть 1. Про наш личный опыт привлечения б2б-лидов
Меня зовут Евгений Костров, я руководитель агентства по лидогенерации для б2б-компаний Эвклид. Мы помогаем б2б компаниям увеличить количество заявок и продаж за счет инструментов б2б маркетинга с 2014 года.
Как я написал ранне, когда ФБ и инстаграм ушли из России мы столкнулись с тем, что лидов стало очень мало.
За 3 года мы перепробовали кучу методов лидгена: запускали Я.Директ на себя, делали огромное количество контента, посещали мероприятия, развивали мой личный бренд как руководителя.
Результат был. Но все работало по чуть-чуть, несистемно и непредсказуемо. Такими темпами вырасти в 3-4 раза по выручке, как мы хотели было нереально.
Как я написал ранне, когда ФБ и инстаграм ушли из России мы столкнулись с тем, что лидов стало очень мало.
За 3 года мы перепробовали кучу методов лидгена: запускали Я.Директ на себя, делали огромное количество контента, посещали мероприятия, развивали мой личный бренд как руководителя.
Результат был. Но все работало по чуть-чуть, несистемно и непредсказуемо. Такими темпами вырасти в 3-4 раза по выручке, как мы хотели было нереально.
Мы не возлагали больших надежд, хотя видели потенциал. Но результат превысил все ожидания.
Пока однажды мы не нашли инструмент, который активно развивается на западе и является там №1 по получению заявок для б2б-компаний
Уже в первом месяце мы получили с этого инструмента 130 заинтересованных откликов и сделали 5 продаж наших услуг
Причем
💥Мы дотянулись до ЛПРов тех компаний, до которых сложно было дотянуться другими инструментами, минуя посредников.
💥 Инструмент получился экономически доступнее, чем Я.Директ и др. каналы трафика - сейчас мы делаем клиентам обращения по 1100-1700₽ за обращение с гарантией результата.
💥Мы дотянулись до ЛПРов тех компаний, до которых сложно было дотянуться другими инструментами, минуя посредников.
💥 Инструмент получился экономически доступнее, чем Я.Директ и др. каналы трафика - сейчас мы делаем клиентам обращения по 1100-1700₽ за обращение с гарантией результата.
- производство газов
- производство сварочного оборудования
- электроизмерения
- разработка CRM систем
- разработка моб приложений для бизнеса
- оптовые поставки промышленной химии
- платформа речевой аналитики (IT)
- оптовые продажи в сфере садоводства
- светодиоды для монтажа вывесок
- IT-аутсорсинг
- страхование юр лиц
- упаковка
- поддержка сайтов
- управление репутацией
- микроскопы
Вот список ниш, в которых мы сделали результат с помощью этого инструмента
Часть 2. Что за инструмент,
и как это все работает?
и как это все работает?
Если вы никогда раньше не сталкивались с этим понятием, объясню простыми словами.
Email-аутрич - распространенный на западе инструмент, который начал развиваться в России только в прошлом году.
Это автоматизированная (это важно!) цепочка (и это тоже важно) холодных писем - запросов в компанию на почту, с целью либо выявить интерес, вовлечь ЛПРа, либо выйти на ЛПРа, получить контакт. И как следствие вывести на следующий этап воронки (созвон, встреча) и презентовать свой продукт.
Email-аутрич - распространенный на западе инструмент, который начал развиваться в России только в прошлом году.
Это автоматизированная (это важно!) цепочка (и это тоже важно) холодных писем - запросов в компанию на почту, с целью либо выявить интерес, вовлечь ЛПРа, либо выйти на ЛПРа, получить контакт. И как следствие вывести на следующий этап воронки (созвон, встреча) и презентовать свой продукт.
Email-аутрич - ТОП-1 инструмент б2б-лидогенерации в 2024-2025 гг
Если вы никогда раньше не сталкивались с этим понятием, объясню простыми словами.
Email-аутрич - распространенный на западе инструмент, который начал развиваться в России только в прошлом году.
Это автоматизированная (это важно!) цепочка (и это тоже важно) холодных писем - запросов в компанию на почту, с целью либо выявить интерес, вовлечь ЛПРа, либо выйти на ЛПРа, получить контакт. И как следствие вывести на следующий этап воронки (созвон, встреча) и презентовать свой продукт.
Email-аутрич - распространенный на западе инструмент, который начал развиваться в России только в прошлом году.
Это автоматизированная (это важно!) цепочка (и это тоже важно) холодных писем - запросов в компанию на почту, с целью либо выявить интерес, вовлечь ЛПРа, либо выйти на ЛПРа, получить контакт. И как следствие вывести на следующий этап воронки (созвон, встреча) и презентовать свой продукт.
Когда я выступал на закрытой встрече клуба поставщиков товаров и услуг в б2б "Гермес" в Москве, основным возражением зала было: «Я не реагирую на холодные письма. Значит, никто на них не реагирует»
Здесь есть 2 важных момента:
1. В маркетинге есть важное правило -
«я не репрезентативен»
Все люди разные. И ЛПРы тоже разные. Одни реагируют на рекламу в Я.Директе, другие - нет. Кто-то реагируют на офферы из холодных звонков. Кто-то - на почты. То есть если вы не открываете - не значит, что никто не открывает.
К тому же отреагируют положительно или нет зависит от самих писем. Скорее всего, вы не реагируете на такие письма, потому что они продают в лоб либо не попадают в вашу потребность.
2. При оценке результатов инструмента, нужно опираться не на мнение, а на факты.
ЛПРы читают почты - это факт. Средняя конверсия из контакта в ответ - 1%, это подтверждают....
1. В маркетинге есть важное правило -
«я не репрезентативен»
Все люди разные. И ЛПРы тоже разные. Одни реагируют на рекламу в Я.Директе, другие - нет. Кто-то реагируют на офферы из холодных звонков. Кто-то - на почты. То есть если вы не открываете - не значит, что никто не открывает.
К тому же отреагируют положительно или нет зависит от самих писем. Скорее всего, вы не реагируете на такие письма, потому что они продают в лоб либо не попадают в вашу потребность.
2. При оценке результатов инструмента, нужно опираться не на мнение, а на факты.
ЛПРы читают почты - это факт. Средняя конверсия из контакта в ответ - 1%, это подтверждают....
И мы настолько уверены в этих показателях, что гарантируем количество откликов
Даже если вы сомневаетесь, что ответы будут, если вы заказываете услугу у нас, мы по договору гарантируем количество положительных откликов - от 50 до 120 в зависимости от пакета. И возвращаем деньги, если не приводим нужное количество.
Даже если вы сомневаетесь, что ответы будут, если вы заказываете услугу у нас, мы по договору гарантируем количество положительных откликов - от 50 до 120 в зависимости от пакета. И возвращаем деньги, если не приводим нужное количество.
Дело в том, что аутрич - это не классическая рассылка.
Это письмо от конкретного сотрудника компании, который делает запрос в другую компанию БЕЗ прямой рекламы как будто бы своими руками.
То есть:
Это письмо от конкретного сотрудника компании, который делает запрос в другую компанию БЕЗ прямой рекламы как будто бы своими руками.
То есть:
- Письмо выглядит как обычное сообщение без громких маркетинговых заголовков, дизайна, верстки, ссылок и кнопок
- Не содержит рекламного предложения, КП, не рассказывает об акциях
- Персонализируется под каждую компанию (название, должность, имя ЛПРа, используются специальные фразы, помогающие разбить лёд)
- Цель аутрича - не продать в лоб, а пригласить ЛПРа на следующий этап воронки - звонок или встречу
А еще если вы уже пробовали аутрич/ делали рассылки с рекламными предложениями, и у вас не сработало -
не спешите ставить крест на инструменте
не спешите ставить крест на инструменте
Кроме того, оно редко попадает в спам, так как остается "ниже радаров" почтовых сервисов благодаря особым техническим настройкам. Об этих настройках - в 3-й части статьи.
Поэтому email-аутрич не попадает под определение спама, не является незаконным (не нарушает закон о рекламе) и не портит репутацию компании
Мы фильтруем базы: можем отсеять компании по виду деятельности, по выручке, по количеству сотрудников и тд.
В некоторых нишах можем собрать базы, где содержатся актуальные прямые контакты нужных ЛПРов - генеральных директоров, финансовых, коммерческих директоров, руководителей отделов маркетинга и тд. Так мы сразу сможем связаться с нужным человеком, минуя ассистентов и общие почтовые ящики.
Подробнее о сборе баз - в 3-ей части статьи.
В некоторых нишах можем собрать базы, где содержатся актуальные прямые контакты нужных ЛПРов - генеральных директоров, финансовых, коммерческих директоров, руководителей отделов маркетинга и тд. Так мы сразу сможем связаться с нужным человеком, минуя ассистентов и общие почтовые ящики.
Подробнее о сборе баз - в 3-ей части статьи.
Самое важное преимущество email-аутрич - мы целимся не в широкую аудиторию (как Я.Директ), а отправляем сообщения узкой заранее определенной группе компаний
Все это помогает нам получать вот такие результаты (здесь будет фото результатов + кейсы)
Я сразу же напишу вам, есть ли смысл использовать аутрич
Если да - мы с вами встретимся на бесплатный зум-созвон, где вместе:
В итоге поймете, подходит ли аутрич для вашего бизнеса, и получите медиаплан с бюджетами и прогнозами конкретно под вашу задачу. Четко рассчитаете, какой результат вы получите от использования инструмента и работы с нами
Если да - мы с вами встретимся на бесплатный зум-созвон, где вместе:
- Поймём задачу
- Определим идеальный профиль клиента, заранее обсудим критерии откликов
- Я посмотрю, смотрим ли собрать базы ЛПР или только общие (info), составим стратегию, откуда взять эти базы
В итоге поймете, подходит ли аутрич для вашего бизнеса, и получите медиаплан с бюджетами и прогнозами конкретно под вашу задачу. Четко рассчитаете, какой результат вы получите от использования инструмента и работы с нами
Если вы уже сейчас хотите понять, подходит ли аутрич для вашего бизнес, вернитесь в бот, нажмите кнопку "КОНСУЛЬТАЦИЯ" и напишите свою нишу
Если же хотите подробно узнать про этапы запуска и посмотреть, откуда мы берем базы, как пишем письма, и какие лайфхаки используем - жмите на кнопку ниже и читайте третью часть статьи
ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ