Часть 3. Этапы запуска: откуда мы берем базы и как пишем письма
Сначала нужно понять задачу и определить идеальный профиль ĸлиента

  • Фильтруем компании по виду деятельности, выручке, гео, кол-во сотрудников
  • Определяем ЛПР - ген директора, владельцы, топ-менеджеры, финансовые директоры, руководители отдела маркетинга и тд
Если этого не сделать и отправлять цепочки писем всем подряд без фильтрации, эффекта от аутрича не будет
1 этап. Портрет ЛПР (ICP)
Здесь действует правило - чем менее доступная база, тем лучше результат. Поэтому мы редко покупаем готовые базы, чаще используя специальный софт для сбора баз, а также собираем руками.

Также перед запуском мы валидируем email, то есть проверяем их на предмет того, существуют ли почтовые ящики, на которые мы будем отправлять сообщения
Если запустить аутрич по базе без валидации, есть риск бана почт из-за отправки на несуществующие, удаленные и битые email-ы
2 этап. Сбор и фильтрация баз
  • Регистрируем 5+ доменов
  • Создаем почты под менеджеров. Соблюдаем ограничения. 1 почта = не более 50 сообщений в сутки
  • Настраиваем DCIM и DMARC
  • Прогреваем почты 14 дней
  • Создаем кампании в специальном сервисе для аутрича
Если не прогреть почты или отправлять слишком много сообщений, не соблюдая ограничений, есть большой риск бана почт и попадения писем в спам
3 этап. Техническая настройка
Процент открываемости выше за счет количества касаний - 3-5 писем каждой компании вместо одного письма.
  • Используем персонализацию
  • Используем цепочки писем от 3 до 5 писем
  • Пишем простым коротким текстом от лица человека к человеку без кричащих призывов
  • Говорим о проблеме и решении, а не рекламируем решение в лоб. Используем кейсы и доводы в цифрах
  • Используем только текст, без ссылок, верстки и вложений. Письма похожи на ручные
4 этап. Пишем цепочки писем
  • Проводим презентацию вашей команде продаж, как работать с откликами. Даем скрипт для работы с холодным трафиком
  • Получаем первые отклики
5 этап. Запуск
В течение работы:
  • Находим новые триггеры
  • Собираем новые базы
  • Тестируем новые цепочки

По желанию:
  • Подключаем мультиканальный ручной аутрич
  • Подключаем контекст, контент-маркетинг, соцсети, выступления, Social Selling, лидген на лид-магниты
  • Подключаем рассылки: sms, whatsapp-рассылки
  • Холодный обзвон и автообзвон
6 этап. Масштабирование
1. Аутрич под ключ, 3 тарифа с дальнейшим переводом с оплатой за лиды
2. Ручной мультиканальный аутрич
3. Обучение и курирование аутрича в компании

Также можем отдельно по запросу собрать базу, сделать стратегию аутрича без запуска. + есть возможность поработать по другим инструментам лидогенерации для B2B - от создания сайтов и ведения Яндекс.Директа до СММ
Сейчас в агентстве Евклид есть
3 варианта внедрения аутрич:
  • Обсудим ваши задачи
  • Определим идеальный профиль клиента, заранее обсудим критерии откликов
  • Составим медиаплан с бюджетами и прогнозами конкретно под вашу задачу. Чтобы вы понимали, какой результат вы получите от использования инструмента и работы с нами.
Получите бесплатную консультацию по внедрению инструмента email-аутрич в вашу компанию
ЗАПИСАТЬСЯ НА ЗУМ-КОНСУЛЬТАЦИЮ
  1. Не пробовать инструмент вовсе, невзирая на то, что он активно развивается в России и уже приносит такие результаты
  2. Попробовать запустить аутрич самостоятельно, потратить 2-3 месяца на обучение и тесты
  3. Прийти на бесплатный созвон, обсудить конкретно ваши задачи и решить, будем ли мы работать
Сейчас у вас есть 3 варианта
ЗАПИСАТЬСЯ НА ЗУМ-КОНСУЛЬТАЦИЮ
Внутри - кейсы, полезные материалы про то, где еще брать B2B клиентов (10 способов), как выйти на конкретного ЛПРа и другие полезные разработки
Телеграм-канал
Костров B2B Маркетинг
ПЕРЕЙТИ В КАНАЛ