Основатель и руководитель агентства Evklead

Более 10 лет помогаю производителям в России увеличивать продажи через интернет-каналы

01

Агентство специализируется на услугах интернет-продвижения для производителей

02

С помощью рекламы мы выстраиваем системный поток заказчиков для оптово-производственных компаний

03

Обо мне

Евгений Костров

Мы подготовили этот файл для руководителей, кто еще думает о выходе в онлайн или уже предпринимает активные попытки

Используют классический путь в России: а давайте сначала сделаем сайт, потом настроим рекламу

Продвигают всю продукцию сразу, без сегментации на конкретные категории

Продают «в лоб» холодной аудитории и ждут быстрых результатов

Не правильно оценивают результат от интернет-продвижения, быстро меняют стратегии и ответственных

Не разрабатывают стратегию интернет-продвижения, действуют бессистемно

Для B2B и B2C применяют одни и те же приемы маркетинга и продаж

Не учитывают сезонность при запуске интернет-стратегий

Выполняют роль digital-директора с пятью подрядчиками — при этом не осознают этого

01

04

07

10

13

16

19

22

Сайт используют для информирования, а не для продаж

Запускают интернет-магазин завода, думают, что запускают онлайн продажи, хотя все сделки происходят в оффлайн в отделе продаж

Ошибаются с выбором каналов интернет-рекламы, продают в Яндексе, хотя там не ищут их продукцию. Либо ищет, но не та аудитория

Не подключают CRM-систему для продаж. Не подключают коллтрекинг, не настраивают аналитику маркетинга, продаж и финансов

Заказывают разработку у одних, а продвижение у других, не понимают в итоге с кого спросить результат

В отделе продаж заказчиков не разделяют на «новые заказчики», «постоянные покупатели», занимаются развитием только 1 воронки

Долго делают красиво там, где нужен быстрый результат

При создании новой модели сбыта, продолжают двигаться со старыми специалистами, вместо найма новых

02

05

08

11

14

17

20

23

Ошибаются с выбором сегмента целевой аудитории, кому они продают

До сих пор думают, что рынок узкий и сложный, все друг друга знают, интернет не поможет и лучше ездить по выставкам и звонить в холодную

Используют только сайт, игнорируют социальные сети, сервисы и маркетплейсы

Не обучают коммерческий отдел новым подходам маркетинга и продаж

Ждут быстрых результатов в B2B интернет-продвижении и быстро сходят с пути

Не знают о тренде D2C (Direct to Customers)

Не объединяют маркетинг и продажи — нет навыков, как соединять интернет-каналы с продажами

Выбирают агентство без похожих кейсов и отраслевой экспертизы, делают ставку на рекомендации, рейтинги и тендеры

Двигаются медленно, консервативно, теряют время, когда конкуренты захватывают онлайн рынки сбыта

03

06

09

12

15

18

21

24

25

Ошибки

25 ошибок руководителей производств в России, которые запускают сбыт через интернет

Узнали где-то себя?