Основатель и руководитель агентства Evklead

Евгений Костров

Обо мне

Более 10 лет помогаю производителям в России увеличивать продажи через интернет-каналы

Агентство специализируется на услугах интернет-продвижения для производителей

С помощью рекламы мы выстраиваем системный поток заказчиков для оптово-производственных компаний

01

02

03

Мы подготовили этот файл для руководителей, кто еще думает о выходе в онлайн или уже предпринимает активные попытки

25 ошибок руководителей производств в России, которые запускают сбыт через интернет

Ошибки

Используют классический путь в России: а давайте сначала сделаем сайт, потом настроим рекламу

Сайт используют для информирования, а не для продаж

Ошибаются с выбором сегмента целевой аудитории, кому они продают

01

02

03

Продвигают всю продукцию сразу, без сегментации на конкретные категории

Запускают интернет-магазин завода, думают, что запускают онлайн продажи, хотя все сделки происходят в оффлайн в отделе продаж

До сих пор думают, что рынок узкий и сложный, все друг друга знают, интернет не поможет и лучше ездить по выставкам и звонить в холодную

04

05

06

Продают «в лоб» холодной аудитории и ждут быстрых результатов

Ошибаются с выбором каналов интернет-рекламы, продают в Яндексе, хотя там не ищут их продукцию. Либо ищет, но не та аудитория

Используют только сайт, игнорируют социальные сети, сервисы и маркетплейсы

07

08

09

Не правильно оценивают результат от интернет-продвижения, быстро меняют стратегии и ответственных

Не подключают CRM-систему для продаж. Не подключают коллтрекинг, не настраивают аналитику маркетинга, продаж и финансов

Не обучают коммерческий отдел новым подходам маркетинга и продаж

10

11

12

Не разрабатывают стратегию интернет-продвижения, действуют бессистемно

Заказывают разработку у одних, а продвижение у других, не понимают в итоге с кого спросить результат

Ждут быстрых результатов в B2B интернет-продвижении и быстро сходят с пути

13

14

15

Для B2B и B2C применяют одни и те же приемы маркетинга и продаж

В отделе продаж заказчиков не разделяют на «новые заказчики», «постоянные покупатели», занимаются развитием только 1 воронки

Не знают о тренде D2C (Direct to Customers)

16

17

18

Не учитывают сезонность при запуске интернет-стратегий

Долго делают красиво там, где нужен быстрый результат

Не объединяют маркетинг и продажи — нет навыков, как соединять интернет-каналы с продажами

19

20

21

Выполняют роль digital-директора с пятью подрядчиками — при этом не осознают этого

При создании новой модели сбыта, продолжают двигаться со старыми специалистами, вместо найма новых

Выбирают агентство без похожих кейсов и отраслевой экспертизы, делают ставку на рекомендации, рейтинги и тендеры

22

23

24

Двигаются медленно, консервативно, теряют время, когда конкуренты захватывают онлайн рынки сбыта

25

Узнали где-то себя?